以产顶进”非晶合金变压器行业整体利润剧烈下降

山东聊城变压器有限公司指出 工业自动化供应商还存在许多不足之处，往往在渠道快速发展的时候也在对渠道失去应有的控制生存危机，导致的结果就是市场混乱折旧年限，水货充次，经销商们大打报价战。” 本想开辟一处空间集合众人之力来讨论这一问题“以产顶进”非晶合金变压器，但这篇点击率颇高的帖子最终却只引来了一句评论：“这是个复杂的问题，并不是一句两句话能说得完的。” 工业自动化渠道市场存在的一系列问题监控力度，确实是如此”说不清道不明“吗？工业自动化渠道市场究竟存在着哪些显而易见、却无力解决的问题？” “近年来此行业逐渐进入病态非晶合金变压器，利益的驱动使渠道商队伍近年来非良性的扩大雪上加霜，工控渠道龙蛇混杂，既有技术力量强、资金雄厚的正牌渠道商，也有四处串货的杂牌军。铺货、串货等行为推荐报告，使行业整体利润剧烈下降，只有实力雄厚、擅长提供技术解决方案的公司才好过些。”一位在工业自动化领域从事了多年销售工作的资深人士如此回答。“ “供应商为了制衡大的渠道商，又发展了许多小规模的渠道商廉价进口产品非晶合金变压器，且在报价法规上”区别对待“。在竞争时，小渠道商技术力量不占优势就以压价抢夺市场，造成恶性竞争，市场愈发混乱。”一位工业自动化渠道商的负责人如此表述。“ 除此之外，关于”供应商与渠道商抢客户、产品出了问题用户不知该找谁“之类的抱怨也常常在工业自动化圈内人士中间传播。工业自动化市场繁荣喜人好消息，而工业自动化渠道市场的各类非良性问题则更加恼人。” 供应商与渠道商本来就是一对“欢喜冤家”。他们相互依赖，又不得不为维护自身的利益而相互制衡，有人将二者之间的关系形容为“恋人未满”。“在如此庞大的中国工业自动化市场环境下，渠道经营是产品供应商拓展更广阔市场的最佳利器。渠道商们帮助供应商开拓着中国广阔的市场拓展海外，特别是那些他们”鞭长莫及“的中小客户。
他们是产品供应商与最终客户之间的纽带，负责把产品销售到各地，更重要的是意见反馈非晶合金变压器，它们可以代替供应商解决大部分的售前、售后技术难题，既有技术层面的、也有业务层面的跌跌不休，使得厂商可以集中精力从事产品研发、技术改进等核心业务。
一部分工业自动化产品供应商加强调度指挥，如三菱电机、欧姆龙、Pro-face等一大奇观，其产品几乎全部通过渠道方式销售，而在西门子、伦茨、台达、研华等品牌的市场销售业绩中，渠道商贡献的部分也不可小觑。